Έλεγχος εξαγωγικής ετοιμότητας
Μια ειλικρινής εικόνα του πού βρίσκεστε σήμερα και τι χρειάζεται για να πουλήσετε στο εξωτερικό.
- Αξιολόγηση προϊόντος, δυναμικότητας και τιμής
- Κενά σε πιστοποιήσεις, υλικό και οργάνωση
- Σύντομο πλάνο προτεραιοτήτων
Υπηρεσίες
Εξωστρέφεια & Είσοδος σε Αγορές
Στρατηγική εισόδου, έρευνα αγοράς και πραγματικές συναντήσεις με εισαγωγείς, διανομείς και αγοραστές, για επιχειρήσεις κάθε κλάδου που θέλουν να πουλήσουν εκτός Ελλάδας αλλά δεν έχουν ακόμη επαφές.
Βρίσκουμε τους αγοραστές και τους συνεργάτες σας στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη.
Πολλές ελληνικές επιχειρήσεις έχουν προϊόντα και υπηρεσίες που αντέχουν σε κάθε αγορά, αλλά κανέναν «δικό τους άνθρωπο» στο εξωτερικό. Εκεί ακριβώς μπαίνουμε εμείς: δουλεύουμε από το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ελλάδα, καταλαβαίνουμε και τις δύο επιχειρηματικές κουλτούρες και σας φέρνουμε απέναντι από τους ανθρώπους που αποφασίζουν.
Ξεκινάμε από τη στρατηγική (ποια αγορά, ποιο κανάλι, ποια τιμή) και καταλήγουμε σε συναντήσεις, εκθέσεις και παραγγελίες. Δουλεύουμε με επιχειρήσεις κάθε κλάδου: τρόφιμα και ποτά, βιομηχανικά προϊόντα, τεχνολογία, ενέργεια, υπηρεσίες B2B, καταναλωτικά προϊόντα.
Οι εξαγωγές είναι μαραθώνιος, όχι σπριντ. Ο σωστός σχεδιασμός σάς γλιτώνει από ακριβά λάθη και η συνέπεια φέρνει τη δεύτερη παραγγελία.
Τι περιλαμβάνει
Έρευνα αγοράς & επιλογή αγορών-στόχων
Εξετάζουμε ζήτηση, ανταγωνισμό, εμπόδια εισόδου και κανάλια, ώστε να ξεκινήσετε από τη σωστή αγορά.
- Μέγεθος και τάσεις αγοράς
- Εμπόδια εισόδου και SWOT
- Κατάλογος πιθανών διανομέων/λιανέμπορων
Ανάλυση ανταγωνισμού
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας στην αγορά-στόχο, πώς τοποθετούνται και πού έχετε πλεονέκτημα.
- Χαρτογράφηση τοπικών και διεθνών brands
- Τιμές, τοποθέτηση και κανάλια
- Δυνατά σημεία και περιθώρια βελτίωσης
Στρατηγική εισόδου, τιμολόγηση & κανάλια
Σχέδιο εισόδου με ρεαλιστική τιμή ραφιού ή τιμή προσφοράς, μετά από μεταφορικά, δασμούς και περιθώρια.
- Επιλογή καναλιού: εισαγωγέας, διανομέας, απευθείας, online
- Τιμολόγηση και Incoterms (EXW, FOB, DDP)
- Πλάνο 12 μηνών με KPIs
Κανονιστικός προσανατολισμός ΗΒ & ΕΕ
Ένας καθαρός χάρτης των κανόνων που αφορούν το προϊόν σας: σήμανση, πιστοποιήσεις, τελωνεία, εισαγωγή.
- Απαιτήσεις σήμανσης και πιστοποιήσεων
- Τελωνειακές διατυπώσεις μετά το Brexit
- Παραπομπή σε εξειδικευμένους συνεργάτες όπου χρειάζεται
Εξαγωγικό υλικό (export kit)
Όταν ο αγοραστής ζητήσει «στείλτε μου πληροφορίες», έχετε μία ευκαιρία. Την ετοιμάζουμε μαζί.
- Εταιρική παρουσίαση και τεχνικά φυλλάδια
- Τιμοκατάλογος με σαφείς όρους παράδοσης
- Αγγλικό περιεχόμενο για site και LinkedIn
Εύρεση αγοραστών, εισαγωγέων & διανομέων
Εντοπίζουμε, προσεγγίζουμε και προετοιμάζουμε συναντήσεις 1-προς-1 με τους σωστούς αγοραστές.
- Στοχευμένη λίστα αγοραστών
- Προσωπική προσέγγιση και κλείσιμο συναντήσεων
- Ενημερωτικό σημείωμα πριν από κάθε συνάντηση
Εκθέσεις, επιχειρηματικές αποστολές & επισκέψεις
Πριν, κατά και μετά την έκθεση: έρευνα, lead generation, παρουσία δίπλα σας και follow-up.
- Επιλογή εκθέσεων και προετοιμασία
- Κλείσιμο ραντεβού πριν από την έκθεση
- Οργάνωση trade visits και αποστολών
Εξωτερικός Export Manager
Ένας έμπειρος άνθρωπος εξαγωγών στην ομάδα σας, χωρίς το κόστος πλήρους απασχόλησης.
- Διαχείριση επαφών και pipeline
- Προσφορές και επικοινωνία με πελάτες
- Μηνιαία αναφορά προόδου
Υποστήριξη μετά την πρώτη παραγγελία
Βοηθάμε τον διανομέα σας να πουλήσει, ώστε να έρθει και η δεύτερη παραγγελία.
- Υλικό πωλήσεων για τον συνεργάτη
- Κοινές ενέργειες προώθησης
- Παρακολούθηση sell-out και σχέσης
Εφοδιαστική αλυσίδα & προμήθειες
Συμβουλευτική για πιο αποδοτική προμήθεια, διαχείριση προμηθευτών και διεθνείς αλυσίδες εφοδιασμού.
- Στρατηγική προμηθειών και sourcing
- Αξιολόγηση και διαχείριση προμηθευτών
- Μείωση κόστους και ρίσκου
Είσοδος στην ελληνική & κυπριακή αγορά
Για ξένες εταιρείες και κυβερνητικούς φορείς: έρευνα, προώθηση σε αγοραστές και οργάνωση συναντήσεων στην Ελλάδα και την Κύπρο.
- Έρευνα αγοράς Ελλάδας/Κύπρου
- Προώθηση σε αγοραστές και συναντήσεις
- Υποστήριξη εμπορικών αποστολών
Πώς δουλεύουμε
Διάγνωση
Αξιολογούμε ετοιμότητα, προϊόν, δυναμικότητα και στόχους.
Στρατηγική
Επιλέγουμε 1–2 αγορές-στόχους, κανάλι, τιμολόγηση και πλάνο δράσης.
Προετοιμασία
Ετοιμάζουμε το υλικό που ζητούν οι αγοραστές και τον κανονιστικό χάρτη.
Αγορά
Εντοπίζουμε αγοραστές, κλείνουμε συναντήσεις και σας στηρίζουμε στην έκθεση.
Συνέχεια
Follow-up, προσφορές, onboarding του διανομέα και επόμενα βήματα.
Συχνές ερωτήσεις
Από ποια αγορά να ξεκινήσω: Ηνωμένο Βασίλειο ή ΕΕ;
Εξαρτάται από το προϊόν, τη ζήτηση, τον ανταγωνισμό, τους κανόνες εισαγωγής και την τελική τιμή. Συνήθως προτείνουμε να ξεκινήσετε από μία ή δύο αγορές και να τις δουλέψετε σε βάθος. Η έρευνα αγοράς μας δίνει τεκμηριωμένη απάντηση.
Δουλεύετε μόνο με τρόφιμα και ποτά;
Όχι. Έχουμε βαθιά εμπειρία στα τρόφιμα και ποτά, αλλά δουλεύουμε με επιχειρήσεις κάθε κλάδου: βιομηχανικά και καταναλωτικά προϊόντα, τεχνολογία, ενέργεια και υπηρεσίες B2B.
Πόσος χρόνος χρειάζεται μέχρι την πρώτη παραγγελία;
Οι εξαγωγές θέλουν υπομονή. Από την πρώτη επαφή έως την πρώτη παραγγελία μπορεί να περάσουν μήνες, με δείγματα, ερωτήσεις και δοκιμές. Γι' αυτό το follow-up και η σταθερή παρουσία μετράνε όσο και η πρώτη εντύπωση.
Τι αλλάζει με τη συμφωνία SPS ΗΒ–ΕΕ;
Η κυβέρνηση του ΗΒ σκοπεύει η συμφωνία να τεθεί σε ισχύ στα μέσα του 2027. Αναμένεται να καταργήσει τα κτηνιατρικά/υγειονομικά πιστοποιητικά εξαγωγής και τους περισσότερους ελέγχους ρουτίνας για αγροδιατροφικά προϊόντα από την ΕΕ. Μέχρι τότε ισχύουν οι σημερινοί κανόνες. Αφορά κυρίως τα τρόφιμα, αλλά δείχνει πόσο γρήγορα αλλάζει το πλαίσιο, γι' αυτό σας ενημερώνουμε για ό,τι επηρεάζει τον δικό σας κλάδο.
Πουλάτε εσείς για λογαριασμό μας;
Μπορούμε να αναλάβουμε ρόλο εξωτερικού export manager και να εκπροσωπήσουμε την επιχείρησή σας απέναντι σε αγοραστές. Το εύρος και η αμοιβή συμφωνούνται γραπτώς για κάθε συνεργασία.
Ποια θα είναι η πρώτη σας αγορά;
Σε μια δωρεάν συνάντηση 30 λεπτών εξετάζουμε τι έχετε ήδη, ποιες αγορές σας ταιριάζουν και τι λείπει πριν από την πρώτη συνάντηση με αγοραστή.
Άλλες υπηρεσίες
Χρηματοδοτήσεις & Αναπτυξιακά Προγράμματα
Από τον έλεγχο επιλεξιμότητας έως την εκταμίευση.Εντοπίζουμε το κατάλληλο πρόγραμμα ΕΣΠΑ, Αναπτυξιακού Νόμου ή LEADER, ετοιμάζουμε έναν δυνατό φάκελο και σας στηρίζουμε σε όλη την υλοποίηση, μέχρι να πληρωθεί η ενίσχυση.
- Δωρεάν προέλεγχος επιλεξιμότητας
- Ενημέρωση για νέα προγράμματα
- Επενδυτικό & επιχειρηματικό σχέδιο
- Φάκελος & ηλεκτρονική υποβολή
Έρευνα & Καινοτομία: Εταίροι, Προτάσεις, Διαχείριση
Οι σωστοί εταίροι, η σωστή πρόταση, σωστή διαχείριση.Εντοπίζουμε ερευνητικά προγράμματα, βρίσκουμε εταίρους σε Ελλάδα, ΗΒ και ΕΕ, συνδέουμε επιχειρήσεις με πανεπιστήμια και αναλαμβάνουμε συγγραφή πρότασης, ρόλο Συντονιστή ΟΠΣΚΕ και διαχείριση έργου.
- Εντοπισμός χρηματοδότησης
- Αξιολόγηση ιδέας & καταλληλότητας
- Εύρεση εταίρων & δημιουργία κοινοπραξιών
- Διασύνδεση επιχειρήσεων με πανεπιστήμια
Επικοινωνία, Διάδοση & Αξιοποίηση Αποτελεσμάτων
Τα αποτελέσματά σας να φτάσουν εκεί που μετράει.Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε επικοινωνία, διάδοση και αξιοποίηση (CDE) για ερευνητικά και ευρωπαϊκά έργα: στρατηγική με KPIs, ταυτότητα, ιστοσελίδα, περιεχόμενο, εκδηλώσεις, policy briefs και σχέδια αξιοποίησης.
- Στρατηγική & σχέδιο CDE με KPIs
- Ενότητα Impact στην πρόταση
- Ταυτότητα έργου & ιστοσελίδα
- Social media, newsletters & τύπος